|
温州商报荐书
作者：
来源：
2005-05-17
|
|
|
|
<P> <STRONG> 《销售巨人》<BR></STRONG><BR> 作者：（美）尼尔·雷克汉姆 石晓军译<BR><BR> 出版社：企业管理出版社<BR><BR> 定价：48.00元<BR><BR> 推荐理由：在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求———效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
<P> <STRONG> 《品牌的精神》<BR></STRONG> <BR> 作者：（美）普林格尔 汤普森 俞利军译<BR><BR> 出版社：中国财政经济出版社<BR><BR> 定价：32.00元<BR><BR> 推荐理由：一些公司和品牌具有很强的信仰系统，从而满足了顾客对更高层次形象特征方面新出现的需求，而许多公司未能做到这一点。对绝大多数公司来说，相关目标营销计划提供了提升品牌地位，获得必需的信条所需的最快、最节约成本的途径，只要它做得正直，并且履行诺言。本书诠释了相关目标营销的理念，说明了它在当前品牌建设总体思维背景中的地位，展示了营销人员驾驭产品、服务或公司品牌相关目标营销的威力。<BR></P>
|
|
|
|
|
文化网全新改版,目前尚在试运行期间,存在诸多问题,请多见谅,并提出您的宝贵意见,谢谢关注.
|
|
|
|
|
|
|
|
